Zastanawiałeś się kiedyś, czemu w ostatnich latach coraz częściej mamy do czynienia z pracownikami różnych firm, przedsiębiorstw, którzy oferują nam ich produkty? Przedstawiciele handlowi to dzisiaj pracownicy na wagę złota, bez których handel stoi w miejscu. Aby sprzedać swój produkt czy usługę, niezbędna jest odpowiednia jego reklama, prezentacja. Właśnie w tym celu coraz więcej przedsiębiorstw decyduje się na zatrudnienie przedstawiciela handlowego, znanego także jako handlowca.
Kto może nim zostać? Czy potrzebne jest jakieś konkretne wykształcenie, aby móc wykonywać tego typu zawód? A może wystarczą tylko kursy i odpowiednie szkolenia? Czy jest to trudne zajęcie? Oraz, co najważniejsze – jak wyglądają zarobki początkujących, przeciętnych i najlepszych przedstawicieli handlowych? Na wszystkie te pytania odpowiedź znajdziecie w dalszej części artykułu.
Jakie czynności należą do obowiązków handlowca?
W ogłoszeniach o pracę coraz częściej widzimy pracodawców, którzy szukają przedstawicieli handlowych, do reprezentowania ich firmy czy produktu. Handlowcy często pracują w terenie – wyjeżdżają poza biuro, aby sprzedawać dany produkt czy utrzymywać relację z klientami bądź dopiero ich zdobywać. Zawód przedstawiciela handlowego wydaje się bardzo ciekawym zajęciem. Staje się bardzo modny wśród młodych ludzi, którzy w pracy szukają przede wszystkim wyzwań, możliwości osiągania sukcesów oraz pracy z ludźmi, która nie wymaga siedzenia przez osiem godzin za biurkiem, przed ekranem komputera.
Aby zostać handlowcem, najczęściej wystarczy już tylko wykształcenie średnie. Tutaj bardziej od wykształcenia liczy się samo doświadczenie na podobnym stanowisku oraz innego rodzaju kompetencje. Najczęściej wymieniane przez pracodawców umiejętności posiadane przez osobę kandydującą na stanowisko handlowca są: dobry kontakt z klientem, umiejętność perswazji, znajomość technik sprzedaży oraz często także znajomość branży związanej z profilem działalności firmy. Często także wymagane jest prawo jazdy kat. B, ponieważ przedstawiciele handlowi muszą jeździć do swoich klientów.
Jak wyglądają zarobki przedstawiciela handlowego?
Zawód, do którego nie jest wymagane wyższe wykształcenie, oferowane są dobre zarobki, można samemu ustalać sobie czas pracy… Brzmi jak marzenie, prawda? Właśnie dlatego coraz więcej młodych ludzi decyduje się na pracę jako przedstawiciel handlowy. Kuszeni jesteśmy wysokimi zarobkami, jednak jak wygląda to w praktyce?
Tak naprawdę zarobki przedstawiciela handlowego zależą od niego samego – podstawa wynagrodzenia zazwyczaj nie jest duża, ale swoją pensję handlowiec może powiększać poprzez prowizje od sprzedanych produktów czy podpisanych umów. Tak więc – im więcej produktów sprzeda przedstawiciel, tym większa jego prowizja i zarobki. Wysokość prowizji zależy oczywiście od wartości sprzedawanego produktu. Zainteresowałeś się pracą jako przedstawiciel handlowy? Możesz spróbować swoich sił, po zdobyciu odpowiedniej wiedzy na kursach, szkoleniach i po przeczytaniu odpowiednich książek.
Jak zostać handlowcem? Jakie kursy i szkolenia najlepiej ukończyć?
Jeśli chcesz zostać handlowcem, z pewnością zastanawiasz się – co zrobić? Jakie ukończyć kursy, szkolenia, jak zdobyć doświadczenie? To bowiem jest kluczowe w rekrutacji na stanowisko przedstawiciela handlowego. Wykształcenie osoby, która chce zająć to stanowisko nie jest co prawda kluczowym elementem – tutaj liczą się umiejętności, i praktyczna wiedza. Dlatego, jeśli chcesz zostać przedstawicielem handlowym powinieneś poszukać odpowiednich kursów uczących o tym, jak sprzedawać produkty, jakie są techniki rozmowy z poszczególnymi typami klientów, jak wpływać na decyzję klienta nie manipulując, a używając perswazji. W tym zawodzie ważna jest także samodyscyplina oraz ogólna dobra prezencja, nastawienie na sukces, pewność siebie i umiejętność przystosowania się do zmieniających się warunków pracy. Mamy nadzieję, że uda Ci się dostać pracę jako handlowiec i osiągać sukcesy!
KKL
